- EAN13
- 9782100837229
- ISBN
- 978-2-10-083722-9
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 15/06/2022
- Collection
- MANAGEMENT/LEAD
- Nombre de pages
- 336
- Dimensions
- 22 x 16 x 2 cm
- Poids
- 538 g
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Méthode de négociation - 2e éd.
On ne naît pas bon négociateur, on le devient
De Aurélien Colson, Alain Lempereur
Dunod
Management/Lead
Offres
Autre version disponible
Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l’international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s’impose donc comme compétence clé.
Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre propose une Méthode de négociation, c’est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d’abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre.
Cette méthode approfondit l’essentiel avant d’aborder l’évident : se préparer avant d’agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l’accord avant de conclure.
Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l’expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.
Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre propose une Méthode de négociation, c’est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d’abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre.
Cette méthode approfondit l’essentiel avant d’aborder l’évident : se préparer avant d’agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l’accord avant de conclure.
Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l’expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.
S'identifier pour envoyer des commentaires.
Autres contributions de...
-
Méthode de Médiation - 2e éd., Au coeur de la conciliationJacques Salzer, Aurélien Colson, Alain LempereurDunod
-
Méthode de négociation - 2ed. - On ne naît pas bon négociateur, on le devient, On ne naît pas bon négociateur, on le devientAlain Lempereur, Aurélien ColsonDunod
-
Méthode de Médiation - Au coeur de la conciliation, Au coeur de la conciliationAlain Lempereur, Aurélien Colson, Jacques SalzerDunod
-
Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient - 2e édition, On ne naît pas bon négociateur, on le devientAlain Lempereur, Aurélien ColsonDunod
-
Faciliter la concertation, A bon processus, bon consensusLawrence Susskind, Yann Duzert, Alain LempereurÉditions d'Organisation
-
Méthode de Médiation - 2e éd., Au coeur de la conciliationJacques Salzer, Aurélien Colson, Alain LempereurDunod
-
Méthode de négociation - 2ed. - On ne naît pas bon négociateur, on le devient, On ne naît pas bon négociateur, on le devientAlain Lempereur, Aurélien ColsonDunod
-
Méthode de Médiation - Au coeur de la conciliation, Au coeur de la conciliationAlain Lempereur, Aurélien Colson, Jacques SalzerDunod
-
Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient - 2e édition, On ne naît pas bon négociateur, on le devientAlain Lempereur, Aurélien ColsonDunod