- EAN13
- 9782840017240
- ISBN
- 978-2-84001-724-0
- Éditeur
- Maxima - Laurent du Mesnil éditeur
- Date de publication
- 14/06/2012
- Collection
- LES GUIDES PROS
- Nombre de pages
- 140
- Dimensions
- 20,1 x 14,1 x 1,2 cm
- Poids
- 170 g
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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Au top de la vente Nouvelle édition : clés de l'entretien de ventes : ce qu'il faut dire et éviter
Clés de l'entretien de vente : ce qu'il faut dire et éviter
De Alain Roussel
Maxima - Laurent du Mesnil éditeur
Les Guides Pros
Après quelques années de relations clientèles, les commerciaux ayant trouvé une méthode qui marche éprouvent des difficultés à la modifier alors même que leurs clients ont fait évolué leurs besoins.
Répenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre.
De la prise de contact à la conclusion d'un marché, Alain Guy Roussel détaille chaque étape de l'entretien sous forme de fiches dialogues.
Parce qu'il insiste sur les moyens de s'améliorer et non sur le côté négatif de nos habitudes de ventes, ce livre donne les clés pour être un vendeur convaincant.
Répenser ses automatismes de vendeur, c'est ce que propose ce livre.
De la prise de contact à la conclusion d'un marché, Alain Guy Roussel détaille chaque étape de l'entretien sous forme de fiches dialogues.
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